Beaucoup de revendeurs Infomaniak connaissent leur chiffre d'affaires, mais peu connaissent precisement leur marge reelle, produit par produit. Voici une methode simple pour y voir clair.
La formule de base
Pour chaque produit vendu a un client, deux chiffres suffisent :
- Prix d'achat : ce que vous payez a Infomaniak pour le produit (hebergement, licence kSuite, VPS...).
- Prix de vente : ce que vous facturez a votre client.
Marge brute = Prix de vente - Prix d'achat
Taux de marge = (Marge brute / Prix de vente) x 100
Par exemple, pour un hebergement Web Pro achete 14 € et revendu 24 € :
- Marge brute : 24 - 14 = 10 €
- Taux de marge : (10 / 24) x 100 = 41,7 %
Pourquoi suivre la marge par categorie
Toutes les categories de produits n'ont pas la meme rentabilite. Une licence kSuite peut degager un taux de marge tres different d'un VPS Cloud ou d'un nom de domaine. En regroupant vos produits par categorie, vous identifiez rapidement :
- les categories les plus rentables, sur lesquelles concentrer vos efforts commerciaux ;
- les categories vendues a perte ou a marge trop faible, a renegocier avec vos clients ;
- l'impact d'une variation de prix Infomaniak sur votre rentabilite globale.
Automatiser le calcul avec Infofac
Dans Infofac, chaque produit ajoute a votre parc (manuellement ou via la synchronisation Infomaniak) dispose d'un prix d'achat et d'un prix de vente modifiables directement depuis la page Produits & services. Le tableau de bord calcule automatiquement :
- Le MRR (revenu mensuel recurrent) total ;
- La marge brute globale et par categorie ;
- Le taux de marge moyen de votre activite.
Astuce : revisitez vos prix de vente au moins une fois par trimestre, notamment lorsque les tarifs Infomaniak evoluent, pour ne jamais vendre a perte.
Ne pas oublier les couts caches
Au-dela du prix d'achat direct, pensez a integrer dans votre reflexion :
- le temps passe en support client ;
- les frais bancaires ou de facturation ;
- la TVA applicable selon votre statut.
Une marge brute saine sur le papier peut se reduire fortement une fois ces elements pris en compte.